おかげさまで、ご紹介で営業をしています。

画像:おかげさまで、ご紹介で営業をしています。

  • 著者名:鎌田聖一郎
  • 出版社:すばる舎
  • 価格:1470円(税込み)
  • 出版日:2013/7/23

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書籍内容

顧客からの紹介による営業活動で、社長賞をたった一度きりではなく、13年も連続して受賞している現役ソニー生命正真正銘のトップ営業マンの初著書です。顧客からの紹介は、短期的には数が出ることもあるでしょう。しかし、著者の鎌田氏は、なんと10年以上にわたって顧客からの紹介が途切れない上に、ソニー生命でトップクラスの成績を収め続けています。紹介による営業活動で約4000人の顧客を抱え、かつ、長期にわたって高い実績を出し続けているという点では、保険業界全体においても著者は希有な存在と言っても過言ではありません。本書では、顧客との関係づくりや縁を広げる上で著者が大切にしていること、そしてアプローチや顧客とのトーク、アフターフォローの仕方について、顧客との具体的なやりとりやエピソードを交えて解説しています。「行き先探し」に悩んでいる営業パーソンにぜひ読んでいただきたい一冊です!

書評・レビュー

ソニー生命のライフプランナーである著者の営業ノウハウを紹介している。単に効果的な顧客開拓のやり方やツールを紹介した本ではなく、営業とは何か、お客様とどのような関係をつくっていくことが大切なのか、といった仕事人としての基本的なポリシーが感じられる内容。コンサルタントとしての仕事を見直すうえでも参考になる。

画像:平木 肇

推薦するコンサルタント:平木 肇

筑波大学卒業後、大手エレクトロニクスメーカーにて、先端電子デバイスの研究開発・製品開発・生産技術開発に7年間従事。その後、コンサルティング会社に移り、技術経営(MOT)、イノベーションマネジメント、研究開発マネジメントを専門とした経営コンサルティングに14年間にわたり携わる。エンジニアとしての現場経験とコンサルタントとしての問題解決力を活かし、数多くの会社における技術経営の実践をとおした企業成長と人材育成に貢献。短期的な成果だけでなく、継続的にイノベーションを生み出す経営基盤づくりを志向する2軸型コンサルティングは、お客様から高い評価をいただいている。現在、技術経営コンサルタントとして独立し、オフィス ケミストリーキューブを設立。

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