書籍内容

内容紹介
全てのビジネスは「交渉」から始まる! 交渉は物品購入から企業買収まで全ての場面であなたの助けになる仕事術。
正しい交渉の考え方から実践的な交渉フロー、実際の取引を基にしたトークスクリプトやケーススタディQ&Aを掲載。さらに取引の現場で即、効果を上げる32の実践的交渉テクニックとやってはいけない11のNGアクションを明快に解説。業種・業態や職種を問わず活用できる、実践的なビジネス交渉術の決定版! 本書のテクニックを明日から実践するだけで、会社はあなたを手放せなくなる!

出版社からのコメント
ビジネスの25%は説得のための活動に費やされていると言われています。設備投資や物品購入などサプライヤーとの条件交渉、上司や他部署との社内調整など、これら全てが交渉の場。無理難題をふっかけたり、一方的な要求をすることが「うまい交渉」だと勘違いしていませんか?
相手を論破しようとしても良い成果は得られないもの。
本書はコスト削減と投資運用のプロがまとめた、外資系戦略コンサルでも不動産ファンドでも誰も教えてくれなかったビジネス交渉術の決定版です。

書評・レビュー

ビジネス現場の交渉、とくにコスト交渉の実務に役立つ内容です。人間の感情を踏まえたアプローチや、実際の場面を想定したＱ＆Ａなど、丁寧な内容になっています。